学校广告语-培训学校如何进行有效的宣传？

谁都希望自己花钱后，能购买到价廉物美的课程。而作为培训学校来说。又应该怎么做呢？

每个培训机构从校长的内心来说，都认为自己有优于别人的一个点或多个点。这些优点如果只是存在于自己心中，存在于内部，只有自己知道是不够的，需要让家长知道才是关键。

这就需要学校除了站在自己的角度去自我展示之外，更需要换位思考下，站在家长的角度去看待问题， 站在家长的角度去进行展示和宣传。宣传分为3个阶段。

第一阶段：自己给自己宣传(内部)

培训机构作为知识的传播者，校长是知识传播者的领头人，作为有知识的人，有时候会有一个心理，清高和故步自封。 认为自己比别人好。这是对的，会给自己信心和动力，也给员工带来工作积极性。

然而这种心理不要过，要适量，更主要的是放下面子，听的进好的意见。和同行交流，向规范、科技、信息化方向靠拢，能让电脑去干的工作的就让电脑做，减少人力和出错几率。

第二阶段：自己给别人宣传(知名度)

客户在报名购买课程之前，需要对这个学校信任，信任是需要前提的。在这个阶段，最基本的一个就是：耳熟心理。

这个阶段还做不到口碑，只能是自己给别人宣传，口碑是已经招生了学员，学员上过课之后的事情。这个阶段就是"自己说自己好"，告诉更多的家长，让家长知道"我的培训机构比别的机构好"。

大家都看过电视广告，如果一个广告每天大篇幅的播放，无形之中就会慢慢影响到购买者，在真正需要的时候，他首先想到的是“某某商品我知道”。我们能做到是让家长脑海中有“某某培训机构听说过”。

当然，第二阶段宣传的时候，不能让人感觉到"自卖自夸"，这样会令人反感。不要让购买者感觉到不安，好像什么也没有做，就要从客户的口袋里面掏钱一样。而是从能为别人带来什么，给别人带来什么样的价值？从这样的角度宣传。

家长关注的是能为他的孩子带来什么？家长关注的是孩子的成绩等等等。可以从“我们机构的课程体系、老师怎么怎么样，给你孩子的数学提分非常有帮助等？”凝练出一句或几句精炼的广告语，然后通过各种途径宣传，再宣传。不停的说，到处说， 直到别人脑海中知道你，

记住你。被别人知道和记住，就形成了知名度。

第三阶段：别人给别人宣传(口碑)

从销售的角度来说，最好的销售是不用销售。把自己的工作做到位，就有很多家长报名。不用做业务，不用自己做宣传。这就是口碑,别人给别人宣传。

别人为什么能不要报酬，无偿免费的去给做宣传，是他感觉他的获得比他的付出要多,不管是从教学，服务，还是环境， 会有一个或多个方面超出了他的预期。、

这个要靠我们过硬的素质，有效的课程，极致的服务，发自内心的是为客户好，真正是发自内心的。 努力到无能为力， 服务到感动自己。

总之，把日常工作中教学，管理，服务，环境等有效的亮点、闪光点展示出来，宣传出去，告知给家长。要具体化，条理化，长期化，立体化，多角度的宣传。

比如：如果是托管班，孩子在午睡的时候，帮孩子察汗的图片；学员获奖的照片；学员考上某某学校的感言等等。让客户相信我们实实在在，干实事，说实话。而我们的确也在这样做。

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