身为新东方掌门人和洪泰基金联合创始人，因近年来在创投圈的活跃，俞敏洪被许多创业者封为了“创业导师”，但“导师”也会经历很多“坑”。14日，俞敏洪在成都洪泰智造工厂召开的座谈会上，与成都创业者分享了他的创业经验。他坦言：“我过去一年来看过大量的商业计划书，其中有七八成都是伪需求，走不通。”
谈创业：“伪需求”走不通
2014年，俞敏洪宣布变身为天使投资人，与盛希泰等联合创办了“洪泰基金”，协助年轻人创业。经常面对找上门来的创业者，俞敏洪对当前的创业环境也有颇多感悟，“我过去一年来看过大量的商业计划书，其中有七八成都是伪需求，走不通。”他坦言，创业并不是一件很轻松和好玩的事，他见过很多创业者都是凭空“创造”出一种需求，一头扎进去，但实际上只有少部分人需要这种需求，基于这种“伪需求”的创业根本走不通，因为蛋糕太小了。
俞敏洪举例说，住户在小区有个停车位，白天车子开出去后，能否将这些闲置车位再利用呢？他见过很多创业者就瞄准这点，开发“停车位再利用”APP，要做分享经济，但在他看来，这些伪需求还无法支撑起一个商业模式，一年到头赚的钱还不够运营成本。此外，很多O2O家教也是“伪需求”，因为地面教育在中国仍是主流，线上只能起到辅助功能。诸如此类，他建议，创业者一定要明白做的事到底是不是市场真正需要的，再从中选择大的方向去切入。
谈经营公司：
做伟大的事找靠谱的人分更多的钱
作为一名成功的企业家，俞敏洪也被问到应该如何去经营好一家公司。对此，他总结了三句话：“做伟大的事，找靠谱的人，分更多的钱。”
俞敏洪说，第一，你的创业项目不仅要有真正的市场需求，还要有情怀，能对人们的生活带来好的改变。找靠谱的人又分不同阶段，在特定阶段，企业可能需要重金找来一些能人志士，例如在新东方筹备上市时，就曾用千万年薪找来一位全球卓越的财务官，在新东方成功上市后，这位财务官也就另谋高就。此外，就是找到可以一辈子共事的合伙人，大家在各方面都具有一致性。
最后，无论是创业者还是员工，做企业都要讲究经济利润，创始人要有很好的分钱理念，才能将企业做大做久。“如果创始人和团队之间产生隔阂，要么是不舍得分钱，要么是创始人的能力不行。”俞敏洪说，新东方2006年在美国上市十年来，他每年工资都只有100万元，但新东方下面很多校长年薪都有两三百万元起，这是因为上市公司每年拿出来的钱是一定的，他拿多了，员工就拿少了，而他持有公司股份，自然就选择让利出每年的工资，分给员工。“有些岗位很重要，就要开高薪养能人，如果这个人没有那么大能耐，你就换人，但岗位薪资不能降。”他说。
成都商报客户端记者任翔摄影报道
编辑江亚玲