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又到了2019年年底，各个门店纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的店铺收获得盆满钵满，有的店铺却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果，究其原因，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度势，精准计划，才会有真正的胜利成果，在这里，@Slash职场斜杠青年对年终门店销售冲刺与各位鞋服人做一个分享和探讨。
冲刺法宝：市场分析
在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析：
1. 分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因;
2. 分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态;
3. 分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求;
4. 分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。
以上分析，最好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析。
通过分析，我们可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论：
1. 年终我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我们需要有哪些支持;
2. 我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么办法可以胜出竞争对手;
3. 我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要我们为他们做什么;
4. 我们的重点货品是什么，重点货品能否做出更大的销售贡献，我们的滞销品有无推动销售的办法。
在四个结论的基础上，店长导购还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求，店长必须要充分掌握公司的年终资源。
相信有了以上的准备和分析，我们年底业绩冲刺绝对能打到我们的预期。希望我的回答对你有帮助。