小弟有个问题请教，我是在装修公司做业务，具体工作是通过电话，网络，出门发传单等各种方式，邀约客户进店。
我现在有一些意向客户，但是打电话总是被挂，无论讲优惠活动，方案，还是其他的什么都是一样的效果，或者说业主敷衍，说有空就来，但是到约定的时间不来了。
微信群，我只是把名字改成公司名字，从来不打广告，偶尔发个红包，或者解决业主的问题，还是被嫌弃，出去发单页，对方有房也不愿意留下号码，也不愿意进店，我该怎么办？如何才能邀约客户进店促成成交？
回复：
好，咱们先说扫荡楼盘之事。所有的装修销售都是仅仅给客户一张宣传单，那玩意不是跟一张废纸一样嘛，没有给客户提供任何价值，所有大都被遗弃在各个角落了，好，我们要为客户准备一个与众不同的《装修推荐信》！
1、准备一个白色透明的自封塑料袋；
2、塑料袋装一张公司宣传单，一张外币或一张1元人民币的新币（淘宝有卖，比较便宜），一封手写信；
3、送钱的事情，大家都喜欢，谁看见塑料袋里面有一元钱，他们会随手扔掉吗？
4、写一封手写信，大意是，我们精通设计，非常注重施工质量，不论是否成交，都愿意充当您价格磨刀石，然后留下电话，微信号或Q号……
5、手写信要简介明了，一句话就行！话说多了，客户没有兴趣也没有耐心看太多内容，效果反而不美；
6、在客户收到钱的心情指导下，他们看这封手写信+宣传单，也比一般的推介要认真很多吧，走心许多哦。
如果100元能开发一个客户，哥们你赚大发了哦。
对了，最好锁定几个小区去扫荡，持续扫荡，如果能开单，我们对这几个小区的户型设计就有深刻理解了，再跟新客户交流起来，得心应手很多，而且还有同小区的装修案例和照片，我们开发客户的速度会加快很多，因为参观方便啦，一边现场参观一边互动+沟通，这是做装修销售梦寐以求的开单环境。
对，这是单点爆破思维模式在开发客户渠道的运用，效果很棒哦。
好，我们继续做分析。
有装修需求的客户，无非就是数量级拜访8家公司，挑选一家好的，开干了，换做是你，也是如此啊，这是客观规律，我们要遵循，不要抱怨哦。
客户留不住，既有我们销售的问题，也跟设计师水平有限有关，所以这里面就存在一个成功率之说，你要做好思想准备，不是每个客户都能留得住啊。
加了微信的客户，我们给他们可以发送有关装修猫腻和节约投资的文章，算是增值服务，但切记，不要一次发完，要慢慢发送啦，比如，这篇文章说了10条装修猫腻，另外一篇又新说了6条猫腻，好，咱们先发4条啦，第二次再发送4条，够我们发送4次了吧……多搜集这类干货，发送不能停哦。
对了，为什么一次只发送4条？只因4条理由：
1、发送内容太多，客户看不过来，就想偷懒，不想看啦，；
2、一次看太多也记不住；
3、持续发送，增加与客户的粘性，客户看我们推送20次，不断加深印象，总比看3次后没了消息，要好很多吧；
4、客户很忙，推送多了，总有一次能碰见客户不忙，有心情跟我们聊几句的时候，这叫常赶集总有碰见亲家的时候！
哥们你说：“说有空就来，但是到约定的时间不来了”……这是为啥呢？
因为在客户眼里，咱们还没有给客户创造什么“使用价值”哦，说白了，就是在人家眼里，我们无足轻重，爽约就爽约了，人家没有任何思想负担的。
要是我，我会在电话里多说一句：王哥啊，咱们成交与否真的无所谓的，真无所谓哦，呵呵，我就是认为跟您投缘啦，如果您选择其他家的设计和装修，没关系，您发过来，我帮您看看他们的报价，找出不合理的地方，帮您砍砍价，或者拿着我们的报价，充当您的价格磨刀石，好好磨一磨对方的价格，帮您省钱呗……
哥们你仔细想一想，这番诚恳的话说完，哪个客户不觉得我们还是有“使用价值”的？
此外，通过电话沟通，我们知道客户喜欢的装修风格，那就加发该类风格的装修图片呗，供客户参考，比如，客户喜欢中式风格，以后发一些中式装修的效果图或实景图啊，美其名曰请客户参考，希望能获得启发……其实也是一种增加客户粘性，增加互动沟通频率的一个方法哦。
还有，约一次两次客户，客户临时有事情没来，咱们不该为此抱怨啊，换做是你，也不一定准时赴约吧。
说一个亲身体会到的故事。
我在乳业集团做工程总监时，无数人约我吃饭，但我一概回绝，但有个销售家伙，2个月约我50次吃饭，都是通过电话邀约，短信邀约，上门邀约来进行的，刚开始，他打电话，我肯定是直接拒绝，他也没啥情绪，第二天继续邀约，就是简单问问，我一说不行，他又说，那好吧，过两天再看看，这三个邀约方法是交替进行的，最后我投降了……因为，乙方每一次邀约，我都要找点小借口来搪塞，但随着被邀约的次数增加，我的抵抗意志在下降，刚开始是理直气壮的拒绝，非常痛快的拒绝，但乙方邀约的数量级不断增加，说白了就是纵向目标细分玩的好，不达目标誓不罢休啊，呵呵，于是，出于面子考虑，我就要不停编辑各种拒绝理由，编到最后，不就投降了吗？人啊，出来做事情，多少要讲点感情的，对吧……
总之，咱们做销售，就是要这股不到目标不罢休的狠劲哦，否则真没有开单机会啊。
客户这次拒绝你，下次继续邀约呗，反正客户能拒绝你，爽约你，也能拒绝其他装修公司的销售，爽约他们，走到最后，大家比拼的就是韧性，看谁能坚持到最后，不是吗？呵呵，咱们想明白这些，鼓起精神，好好服务客户吧，靠我们真诚的服务和锲而不舍的精神，持续邀约下去吧。
但请注意，联络地产销售，一定是主管或经理这个级别的哦，因为地产销售流动性太大，很多小白混几个月没法开单就会离开的，我们把开发力气放他们身上，得不偿失哦。
此外，自己要成为销售高手，而且还要准备一点做人情的活动经费，否则别在这个渠道发力，人家不会屌咱们，是没有结果的行动。