（3）保持积极的心态
人的心态有正反两面，即积极的心态和消极的心态，用积极的心态去看待事情，你会看到问题背后的机会；有消极的心态看事情，则会看到机会后面的问题。被誉为“推销之神”的日本著名寿险销售员原一平先生在他的传记中写道：一个人在面临困境之时，如果从消极面去想的话，势必会越想越糟，最后变的萎靡不振，而陷入万劫不复之地；如果往积极而去想的话，这正是磨练的好机会，这是光明之前必有的黑暗，也是成功之前相随的苦难。这位曾创年保费收入九位数的记录的顶尖级寿险销售员成功经验的总结，也说明了积极的心态对寿险销售工作的至关重要性。做任何事情要想成功，都必须具备积极的心态。
（4）不断地寻求新进业务员
首先，你必须对这个行业具有坚定的信念：任何行业都比不上你担任寿险销售顾问的工作好。只有如此，你才能以自信的态度来增员。
其次，你必须具有极强的增员意愿，你必须意识到增员是你及你团队成功的重要因素。
你还必须确定你的增员目标，决定采取的增员方式，设计一套适合自己的切实可行的说服方式，并记录下每次增员活动的系统情况。只有通过不断的增员，组织发展，你才能走上寿险销售的巅峰。
新增业务员越多，越能提升整个团队的业绩，越能给团队带来新的血液，就像来自远方的河流，源源不断，充满活力。如果没有新增员加盟，总是那么几张老面孔晃来晃去，这个团队就缺乏生气，最终瓦解，就像一潭死水，等到静得不能引人注意时也就干涸了。保险代理人手头应时时保持一二百人的增员名单。惟其如此，才能有充分选择准增员的回旋余地。