关注我，每天给您最新的保险咨询！
亲爱的保险“同行”，您好。
您可能是主体保险公司的代理人，也可能是经代公司的经纪人，这都不重要。
重要的是，您是否清楚，您的对手到底是谁？是其他销售人员？是客户？还是风险本身？
如果您把其他销售人员视为对手，没有错，因为只有PK掉对手，您才能拿下单子。从销售的角度来说，很对。
如果您把客户视为对手，也没有错，因为只有搞定客户，您才能拿下单子。从销售的角度来说，也很对。
您有没有想过，您凭借高超的销售技能PK掉了对手，用巧舌如簧的话术以及长袖善舞的人脉经营套路搞定了客户。单子签下来了，佣金也到手了，真的就能够安枕无忧了么？
保险是很特殊的商品，特殊之处在于，合同成立并生效以后，服务才开始。而不像其他商品，签单意味着结束。您给客户提供的保障方案，是否能够在未来很长一段时间内，覆盖客户所面临的风险，这个就很重要了。
如果您给客户提供的保障方案缺失常见疾病，比如没有包含“轻微脑中风”、“不典型心梗”、“冠状动脉介入手术”等常见疾病，客户发生以上风险，不但不能获得赔付，还要继续缴纳保费，客户会怎么想？
如果您给客户提供的保障方案价格偏贵，在同等保费情况下，其他公司可以多做10万20万的保额。又或者说，同一个病种，你们公司只赔20%，其他公司可以赔30%、35%甚至45%。在发生理赔的时候，同一个病种少拿那么多钱，客户又会怎么想？
当你的客户了解了很多保险知识，对保险不再懵懂，发现以前在你这里买的保险，性价比其实并不好，而且风险保障也不全面。到了那个时候，客户又会怎么想？
所以，即使你拿下了单子，也不代表你赢了。
因为，我们真正的对手不是同行，也不是客户，而是风险本身。
市场上每一款保险产品，都不完美，都有缺点。所以我们销售的也并不是保险产品，而是风险解决方案。通过合理的方案设计，产品配置，给客户组合出能够帮他更好的转嫁风险的方案。
问题是，你给客户设计的方案，能否真正解决掉他们的后顾之忧？发生理赔的时候，你的公司、你的服务能否让客户顺利拿到钱，拿到更多钱？
最能够体现保险功能和意义的关键词，一个是【风险保障】，还有一个叫做【杠杆】，也就是花小钱办大事。
我的很多客户告诉我，交同样多的钱，风险覆盖是否全面，理赔能否顺利拿到钱（越多越好），这才是他们最看重的。
至于保险公司的逼格有多高，是不是世界五百强，大到不能倒，真的没你想象得那么重要。
保险销售工作是一个专业性很强的工作，执业风险极高（和医生相似），医生如果出了医疗事故，他的牌子就算砸了。保险销售人员如果因为方案设计不当，导致客户遭受巨大损失（包括直接损失和间接损失），牌子也算砸了。
保险销售广义上包括前端销售和后端服务，前端销售可能不需要用到太多专业知识，只要你善于包装自己、营销自己，擅长和客户建立良好的关系就能够获得订单。后端服务才是最考验专业的。
多一点真诚，少一点套路。
多学专业知识，少背话术。
只有这样，才能对得起客户的托付。
也只有这样，才能走得长远。
关注我，每天给您最新的保险咨询！