众所周知，金九银十是装修旺季，更是装修公司下半年冲刺业绩的黄金时间段。
所以很多装修公司也会选择大量集中在这个时间段去搞活动，做优惠促销去促进客户成交。
但装修公司在做传统模式的活动营销时，往往会出现以下问题：
1. 活动主题千篇一律，业主吸引力下降2. 打价格战，直接导致利润下降，入不敷出3. 活动套路多，业主信任降低，防备心增强4. 线下派传单，举活动牌“游街”，很难触达目标业主，成本高转化率低
在移动互联网的普及的今天，装修公司仅仅通过传统的线下促销活动已经无法保证客源。
装修公司应该结合线上营销活动玩法，拓展获客渠道的同时，也能给业主带来新鲜感。
那装修活动应该怎么做才能吸引目标业主呢？一起往下看。
一、活动策划
很多装修公司搞活动会忽略活动策划这一步，以为搞个优惠噱头，再张灯结彩去吆喝，就可以引来大量业主成交。
但其实业主早已对各种套路烂熟于心，单纯的优惠活动已经很难打动他们，所以要想提升活动的营销效果，活动策划是必不可少的。
1、制定活动方案：
设定符合当下热点事件、节假日和公司纪念日等相关的主题；
例如：家装节钜惠活动、装修季特惠、双十一XX小区专属团购、XX新楼盘业主专享优惠......
设定活动时间、优惠力度、活动环节、活动规则以及宣传文案，具体的活动方案也可结合目标人群来制定。
2、活动物料及人员准备：
提前策划活动现场布置，确定需要布置的物料，宣传海报等物品，并列出清单，安排采购；
制作线上宣传物料：线上活动海报、活动链接、优惠券等；
将活动需要的人员名单列出，明确分工、明确活动细则、活动流程，以及确定活动跟进人员。
3、目标人群调研：
调研目标人群，有助于和业主接触的第一步就留下好印象，为接下来的签单做好铺垫。
可以先以新楼盘、新小区、或者周边小区业主为主要目标人群，提前掌握这些小区的房型和客群定位。
通过了解到该小区的房型信息，结合自身的装修特色、服务和工艺优势，提前制定有针对性的户型解析、设计方案和产品套餐。
当业主进店后，第一时间就把他们小区类似户型的装修设计图给他看到。
除了准备平面设计图，还可结合同户型的VR全景图、过往的工地案例、施工日志一同展示。
展现诚意的同时，业主的好感度也会提升，从而更自然地打开话题进行深入沟通。
记住，圈定目标人群后，尽量收集足够多的客户信息，当你对客户需求了解的足够深，你对业主的吸引力就越大。
二、活动技巧
1、错觉折扣
（1）明确的优惠金额看起来会更有吸引力。
举个例子：满1000元打8折，相比满1000元免单200元，是不是感觉后者更优惠？
其实两种优惠度是一样的，这就是利用了人的判断错觉，进行了“错觉折扣”。
（2）低价高购是一种让消费者看起来更便宜的打折方式。
假设一件产品2千元，直接说“该商品7折优惠”，不如说“只需花1400元就可以买到店里原价2千元的XX商品”的“低价高购”打折做法。
同样是打折，后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的感觉。
2、设置引流品
举个例子：超市在搞购物节时，往往会把一批商品设定为超低价商品作为引流品，吸引大批量的消费者购买，同时带动其他正价商品的销售。
装修公司也可以在推出主打精品套餐A的同时，在成本可控的情况下，制定一个引流低价套餐B。
假设业主一开始是被B套餐吸引进店的，但经过比较，发现A套餐性价比更高，这时候大部分业主会更容易接受主打套餐A。
3、制造稀缺
让业主感到优惠活动不是随时都有的，制造紧张感，让业主着急，才能尽快成交。
限时：过了这个时间，就不是这个价了；
限量：再不下单，名额就被别的业主抢走了；
限条件/区域：只有符合XX条件/区域的业主，今天才有优惠名额。
三、宣传造势
1、线上传播
发布活动海报/链接
利用【微装企】发布活动链接到朋友圈进行宣传
发布活动优惠券
利用微装企发布优惠券、满减券，业主获取到了优惠，也会更容易到店
好友转发集赞有礼
发布了装修活动的海报或装修案例之后，告诉朋友圈的业主或好友转发集赞即可获取额外优惠或是红包。
促进客户分享传播，吸引更多业主参与活动，从而获取更多业主资源。
2、口碑扩散
新老客户资源都可以利用起来
（1）搞活动时，让新客户分享你的活动链接到朋友圈进行集赞，即可享受“减免优惠或礼品”，对于新客户来说，也是非常有吸引力的。
（2）让老客户邀请身边好友进店即可领红包，好友也可享受优惠，口碑往往是最有效的传播方式。
不管是做活动还是引流获客，都必须从把握客户心理这一点出发，你的营销策略才能真正起作用！
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