有一句话是这样讲的：“不去做总统，就去做销售”。销售岗位准人门槛很低，但是非常锻炼职场人员的综合素质和综合能力。有一位销售大师曾经说过：生活中无处都是销售，人与人交往就是销售。比如跟陌生朋友迅速建立良好的友谊，追心仪的女生搞定丈母娘，职场晋升搞定上级等等行为都是销售行为。
但是随着行业竞争不断激烈，公司产品同质化严重，公司缺乏核心的竞争力等现象的存在，销售员要做好销售的话，提升业绩始终是第一大目标，那么说回来，销售员如何来提升自己的销售业绩呢？今天我们从几个概念性的方面来解读如何做好销售？
1、绝对信任自己销售的产品。
在昨天的文章中销售成功两大秘诀：心态+激情，难怪那么多人做不好销售！也写到了，销售员在做销售的过程中，一定要保持良好的心态，始终要相信，自己的产品是最好的产品，自己销售的产品是在帮助客户成长。
作为一名合格的销售员，不能忘记你是一名销售人，代表着是公司的形象，天下没有无缺陷的产品，存在就是合理，有多合理，就要看产品的价值。很多销售员会认为，公司产品缺乏卖点与创意，其实这是公司产品部和市场部需要考虑的问题，当你跨入这个公司的时候，不能总是以这些理由去阻碍自己开发客户的热情。
销售的本质可以粗略的理解为：卖货，把公司已经生产出来的“产品”变现为“现金”，因此销售每天都要牢记一点，只要你在这家公司做着，你就应该要相信公司的产品，而且一定要全力以赴把产品销售出去。
2、客户不全部是上帝。
很多时候，销售员会进去这样一个误区，所有客户都是“上帝，衣食父母”。甚至还有一些销售员会“愚忠”的坚持：第一条，客户永远是对的；第二条，当客户错的时候，请参照第一条。在原则上这样对待客户是“敬天爱人”的表现，但是销售员忘记了客户要分类管理，价值有大小之分，不同客户A类，B类,C类，D类区别跟进和服务，把重要的客户重要的事情优先办。
3、在压力中成长的最快。
“兵来将挡，水来土淹”，压力能使销售员快速的成长，温室里的花朵永远经不起风风雨雨的摧残，外面的野花才是最具有生命力的鲜花。在公司每个销售员都有业绩指标，作为一名合格的销售员，不能奢望公司给你的目标就是轻易能够达到的，因为老板对赚钱的欲望是永远不满足的。
4、思路要时刻清晰。
在销售的工作中，每天都能遇到不同的销售问题，比如：公司产品经常出客诉问题，客户要求赔偿；老客户要求降价，但是老板始终不同意降价；交货周期时间短，每次都不能赶上客户要求的交期；客户要求样品免费，公司要求样品翻倍收费，怎么办？这些问题看起来都很棘手，因此销售员要时刻保持清晰的思路，你做什么样的决定带来的后果将会是什么？
5、忠臣职业比忠臣企业更加的重要。
销售员每天都在不停的忙碌中，肩负着企业市场拓展的重任，但是销售员也是一个相对的矛盾体，作为销售员要始终谨慎的去平衡公司、客户和个人的既得利益。比如：很多人因为公司产品问题频繁跳入到竞争对手公司，这样对于客户和销售而言是保护利益，但是对于原有公司而言是损失利益。所以销售员在选择公司的时候就应该慎重选择，并且一旦选择了该产品，就应该始终在这个细分领域不断的深耕细作，为客户和公司创造更多的价值。
6、业绩为王，业绩论英雄。
在我国，90%的企业都是以“结果为导向”的管理法则，销售部门也是一样的，很多销售经理都是“放养式”管理销售部，平时对销售员三不管，到月底的时候就直接考核业绩，以业绩论英雄。
作为销售员，业绩就是销售员的尊严，在公司有业绩了可以像螃蟹一样横着走，如果没有业绩就老老实实的听从公司的管理。
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