都说隔行如隔山,“跳槽穷半年,转行穷三年”,可见专业积累的重要性。当你想转型去做自己喜欢的事儿,又不想让自己受一点点艰难困苦,并且还想轻松自在时,往往都会以失败告终。只有坚定信念,抱着“天塌下来也要把它熬掉”的决心,你才能实现各种不可能。
今天故事的主人公杨国宏就曾是一位对养殖一窍不通的门外汉,可如今短短三年的时间却变成了当地养羊行业的领军人物,年销售额2000多万元,并带动了很多农民一起致富。他究竟是有何妙招呢?
杨国宏是江苏省如皋市人,出身农家。十多年前,杨国宏就在当地做家居生意,最好的时候,年销售额达1000多万元。可2011年初,正当杨国宏的家居生意做得顺风顺水时,他却做出了一个让很多人意外的决定:改行养羊。
对养殖没有一点儿专业知识和经验的杨国宏,放着兴隆的家居生意不做,改行去养羊,大伙儿都百思不得其解,对他的这个决定更是几乎没有人看好。尽管大家都不理解杨国宏为什么要改行,可他却坚信养羊能赚钱,养得越多赚得越多。
直到2011年4月,杨国宏抱着养羊赚钱的心态将全部积蓄100万元投入养殖场的建设,并从山东、山西等地订购了将近4000只种羊,下决心要做规模化,高品质的养殖。为此他花高价从外地引进了自动化饮水、自动化刮粪机等设备。可原本信心满满的杨国宏,却怎么也没有想到第一批引进的羊竟大批量死亡。这到底是怎么一回事儿呢?
看到养殖场连续赔钱后,杨国宏的妻子也辞掉了原来的工作赶来养殖场帮忙。原本以为羊是因为不适应新环境才生病,可谁知真正的问题却是出在了这个外行人杨国宏的一个决策上。
原来羊喜欢干燥的环境,自动刮粪机拉起来的时候,会把羊的尿和粪便全部混合在一起,这样就产生了大量的氨气,对羊的呼吸道和眼睛很不好。从那以后,杨国宏立马改为人工清理粪便,并对羊舍合理改造,羊生病死亡的状况才得到了解决。
可好景不长,到了2013年,正当杨国宏觉得一切都有了好转的时候,却再一次遭受重创,这一次使他陷入了创业的低谷。
这一年,羊的市场价格低迷,由原来的一斤17元左右,最低时降到了13元左右一斤,一只羊比原来少卖300多元。作为缺乏卖羊市场经验的杨国宏来说,完全没有预想到这次的市场风波。短短两年时间,一心想靠养羊发财致富的杨国宏,不仅没赚到钱,还赔光了自己多年的积蓄,短短两年就白了头。
就在这时,周边的朋友都劝他放弃养羊,可妻子却给了杨国宏最大的安慰。她叫杨国宏不要怕,甚至主动愿意陪他再多背几年债。正是妻子的这种大情怀成为杨国宏能够坚持下来的最大动力。2013年4月,通过向亲朋好友四处借钱筹集到了300多万元现金的杨国宏,又购进了一批本地山羊。在吸取前两年养羊失败的经验教训后,这一次他已不再是一个养羊的门外汉。杨国宏从源头、喂养、销售等各环节还总结出了自己的养殖秘诀,更加坚定了要养优质羊的决心。
杨国宏说挑好种羊是保证质量的第一步,这样可提高羊的成活率。其次,他还通过改善饲料、喂中草药等各种办法,改善了羊的体质,和以前相比,羊的成活率由原来的70%提高到97%以上。
2014年,为了解决销售问题,杨国宏更是做了个大胆的决定:他把羊送给经销商,让他们先尝后付钱,如果不满意可以不付钱。靠着这种办法,杨国宏逐渐打开了市场,解决了羊的销售问题,不仅在当地畅销还远销到浙江、广州等地。尽管杨国宏养殖成本相对较高,可他始终坚持着薄利多销的原则,他养的优质羊跟市场上的同类羊一样的价格销售,很快杨国宏的高品质羊就在市场上占据了一席之位。
2015年,杨国宏还开了一家烤全羊餐馆,实现了自产自销的经营方式,在原来的产销基础上提高了经济附加值。
功夫不负有心人,尽管一路挫折不断,杨国宏还是通过不懈努力,从一个一窍不通的门外汉,变成了村民眼中真正的“羊倌儿”。目前,杨国宏70亩的养殖基地,一年可出栏16000只羊,年销售达到2000多万元,坐上了当地行业的头把交椅。
创业是艰难的,这需要足够的信念与胆量。既然选择改行,就要有破釜沉舟的胆量和敢于战胜一切困难的勇气。