每一个成功的男人背后总有一个伟大的女人,而每一个成功的女人背后可能不止一个男人。
“一个人在成功的道路上不管走多远,当她回首往事的时候会发现,能使她义无反顾地往前走的,也就是那么几个人”
这是董明珠在其自传《棋行天下》中的感慨,而在她这一生中,就因为遇上两个男人,彻底改变了她本该平凡的一生。
董明珠生于南京,本来就颇有江南女子温婉的一面,她在家中排行老七,作为最小的妹妹,自小更是受到哥哥姐姐们的关心和爱护,在邻居们的印象中,她一直是个性格腼腆、爱笑温顺的女孩。
1975年,从安徽干部教育学院毕业后,21岁的董明珠进入了南京一家化工研究所从事行政管理工作,在那个年代,20岁出头的女子早该结婚了,不过性格内向的董明珠却一直都没找到对象,后来还是在别人的介绍和撮合下,才遇到了人生中的第一个男人。
1982年,28岁的董明珠生下了一个儿子,一家三口其乐融融,小日子过得有滋有味,但这份幸福却很快就被一场突如其来的变故破坏了,1984年,董明珠的丈夫因病去世,留下了她和两岁的儿子相依为命,这成了董明珠命运的关键转折点。
这个男人把她变成了女人,却又残忍地剥夺了她作为女人的权利,自那之后的6年里,董明珠又要挣钱养家又要照顾孩子,一个人又当爹又当妈,直到儿子8岁那年,36岁的董明珠做出了这一生最重要的一个决定:到南方去闯一闯。
于是他把儿子托给了母亲,独自南下打工,也正是这次南下,让董明珠跨入了一个新的人生赛道,她从此收起了女人的柔情,取而代之的是异样的彪悍。
现在看来,她今天的成功,离不开她死去的丈夫,董明珠自己也曾对记者表示:
“如果不是丈夫去世,或许自己也会一直是个贤淑的家庭主妇”
1990年,董明珠进入了当时还不叫格力的海利空调器厂当销售业务员,没有人知道她为什么会到珠海,上个世纪90年代,深圳才是打工者的首选之地,但就是在珠海,董明珠遇到了他人生中第二个重要的男人。
“我能忘我地为公司卖命,其中有相当一部分原因是对这位总经理的知恩图报”
董明珠在自传《棋行天下》中提到的报恩的总经理,正是格力电器的创始人朱江洪,董明珠能一步一步成为中国家电业的“女王”,正是靠他的肯定和理解。
董明珠说:
“从心底来说,我对这位总经理深为敬佩,不仅仅是他卓识的远见、宽阔的胸襟,还由于他的知人善用”
这个知人善用对于董明珠来说可能体会最深,虽然董明珠十分优秀,但彼时格力优秀的人又岂止董明珠一个呢,从这个角度来说,董明珠是幸运的。
1992年,那是董明珠进入格力的第三个年头,南巡讲话像一股春风吹遍了中国大地,而董明珠也迎来了她的春天,那一年,她一个人在安徽创下了1600万的销售额,占到了全公司的1/8,两年前她接手的时候,安徽片区销售额是全国倒数第一。
这个在当时看来堪称神话的业绩,让她进入了格力总经理朱江洪的视线,不久,朱江洪直接给董明珠打电话,说要到安徽看一看。
朱江洪所到之处,都是对董明珠的赞美之词,市场形势一片大好,朱江洪兴奋地竖起大拇指:
“没想到你做得这么好,小董,你不容易啊,我代表格力全体员工感谢你!”
从这时起,董明珠已经在朱江洪的心里占据了一块重要的位置。
1994年,夏天来得晚了一些,让提前就预热准备大战一场的空调厂商们有些沉不住气了,眼见6月还阴雨绵绵的天气,空调卖不出去的担心逐渐在厂商间传播开来,有的厂商开始降价促销了,也触发了中国空调的第一次价格战。
“大家都提出降价,我想听听你的意见。”
董明珠为了答复朱江洪的这一提问,又到市场上跑了三天,三天之后她斩钉截铁地对朱江洪说:
“不能降!炎热夏日总会来到的”
结果,朱江洪告诉她,她是格力公司内部唯一一个坚持不降价的人,但最后朱江洪却同意了董明珠的看法,要求全国区域不许降价。
或许是上天有意相助,大约半个月后,南京开始暴热进入夏天,随后长江沿线也跟着热起来,那一年持续高温,空调大卖,先前降价的厂商肠子都悔青了,格力后发制人,不仅自己赚得盆满钵满,也让经销商跟着大赚了一笔。
这一役,彻底奠定了格力高打高卖的价格定位,而董明珠则被朱江洪钦点升任格力经营部部长。
彼时的董明珠只是刚进公司4年的新人,经营部部长就相当于销售总监,很多高层对这个任命是有意见的,但朱江洪力排众议,硬把董明珠调回了珠海总部。
而董明珠回总部干的第一件事就让朱江洪有些下不了台,当年为了补充销售队伍,朱江洪招聘了一些老部下回来,董明珠对他们也很“照顾”,有一次他们中有人违反公司制度未收款先发货,换做比人可能就睁只眼闭只眼就过去了。
而董明珠却抓住不放,还树立成了典型,又是罚款又是降工资,逼得被惩罚的人跑到朱江洪那里去抱怨,而面对朱江洪的询问,董明珠却毫不让步:
“如果给我权力,我都想开除他”
最后的结果是,朱江洪站在了董明珠的一边。
在董明珠的眼里非黑即白,她也从不看人的脸色,行事风格与总部的很多管理干部都格格不入,以至于不少人对她都有意见,1996年,格力成立销售公司,又是朱江洪说服了所有的反对者,力保董明珠坐上了销售公司总经理的位子。
而正是这一年,董明珠带领格力超过春兰,成为了中国空调的老大,有了市场成绩做支撑,朱江洪趁热打铁,第二年就把她推上了格力电器副总经理的位置,从一个一线普通业务员到副总经理,董明珠只用了7年。
2001年,董明珠在朱江洪的力挺下升任格力电器总裁兼副董事长,正式成为格力电器的二把手,也开启了格力电器的“朱董配”时代,也是格力的鼎盛时期。
不过,天下无不散之筵席,2012年朱江洪到了退休年龄,而他临退休之前做的最后一件事情就是推荐董明珠为格力电器董事长,自此之后,格力进入了董明珠的独角戏时代。
如今,格力已经易主,高瓴资本的接盘,把国企变成了民企,而根据媒体的报道,董明珠的身家有望接近百亿,在身家翻天覆地的变化时,董明珠或许正回想起那两个曾经成就了她的男人。