双十一刚刚过去，
教培机构双十二预热就得紧锣密鼓的准备起来了！
作为寒假班招生的重要节点，
双十二活动的成败显得至关重要。
今天给大家带来两套实际可落地的招生方案，
助力大家冲刺双十二，提前招满寒假班！
那该怎样利用“双十二”为寒假招生助力呢？
我们给老师们总结了五部分：
下面为老师们重点讲解
制定政策、借力互联网、线下地推、员工动员
具体执行方案！
1
制定政策
所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。而制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
01
优惠政策
优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给其实施优惠政策，会产生巨大吸引力。
那都可以设置什么优惠政策呢？
在这里介绍3种：
1.按照报名科数的多少设定现金减免政策，促进家长报多科，如寒春联报等
有的机构会选择赠送生活用品，但其实这样效果并不好。
明码标价的物品和校区福利呈现的价值则会更有吸引力。
2.通过红包拼团来裂变招生
比如，凡在双十二活动期间参与红包拼团活动，只需12.12元即可享原价188元4节课程。拼团即可领红包，成为团长可领多次红包。
3.老生转介绍优惠
众所周知，转介绍的成本最低。
在“双十二”活动期间，可以使用转介绍，赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生，只要新生购买课程，就赠送老生100元代金券或现金红包，还可以获得积分奖励。
02
积分礼品政策
优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。
2、礼品的新颖包装。
在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有机构LOGO的包装，这样档次就会有所提升。
3、制订有价值的辅材。
什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。
03
激励政策与目标绑定
前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。
之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。
给老师们分享3个方法：
●奖金激活法
这个很好理解，也就是说利用奖金激励员工完成目标。
不过，需要注意的是团队目标一定要和奖金挂钩，只有目标完成之后，所有的奖金才会被激发，这也培养了我们团队的凝聚力和协作能力。
●等级奖励法
这个等级怎么分？
比如，初始目标为100万，只要目标完成奖励1万元；那么第二级目标可以是完成了任务的115%，即115万，那么奖励也可以相应增加至1.15万元…以此类推。
有了奖励措施，还要设置相应的惩罚措施。若有员工未完成目标，则要进行扣款惩罚，梯度可设置为100元，即完成初始目标的90%以上，扣款100元；完成初始目标的80%-90%之间，则扣款200元…以此类推。
●即时奖励法
即时奖励强调的是“即时”二字。假如团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标，每完成一级目标都要及时发放奖励，最好是以现金的形式。
做好各种激励政策之后，就到了营造校区氛围的时候了。
2
借力互联网
如何借力互联网宣传呢？
1.转发活动详解软文
现在做一场活动都是网络先行，在“双十二”启动会时，可以现场邀请老师、家长转发“双十二”的软文、优惠活动，这些都需要提前准备。通过转发的数量以及点赞数等，家长可截图到机构前台领取相应的礼品或者优惠券等。
2.设置线上转化工具
宣传再好，也要沉淀和转化。
因此，强烈要求各机构在双12活动期间，利用好招生营销工具，把繁琐、复杂的工作交给计算机。我们要做的是效果反馈、过程监管、数据分析、优化流程。
在落实转化环节，建议先让老生或者有号召力的家长先报名参与，提升宣传与转化效果！
3.活动攻略
什么是活动攻略？
也就是能够帮助家长参与我们“双十二”活动的攻略。
这些一定要站在家长的角度去考虑，比如，家长为什么要报我们的“双十二”？
如：线上拼团怎么玩？怎样才能帮家长获取更多优惠、去抢更多积分、让学生获得更多礼品？
3
线下地推
线下地推主要通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。
在地推的过程中结合线上转发活动，比如转发链接即可抽奖。在这里可以使用表单搜集工具，配合地推，直接完成报名，减少登记环节的同时，也能扩大转发范围。
线上线下联动传播完毕，就到了活动进行的环节了。
4
员工动员
在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这是“双十二”启动的重点，不能忽视。
员工动员过程中有两个关键点：
1.同步“双十二”整体策划
同步“双十二”整体策划，是让大家深刻参与进来的方式。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。
在员工大会上要详细拆解“双十二”策划方案，让大家做到心中有数。
2.周例会
例会是指“双十二”活动期间，每周都召开一次全体员工大会，一是汇报战绩，二是奖励完成业绩最高者，比如我们设立单科王，单周单人报的科数最高的就叫单科王，从而更大程度上激励员工。
我相信，只要老师们能够按照以上四步
进行活动准备和策划，并将各个细节落实到位，
“双十二”的招生效果一定不会差，
提前预祝生源满满！