实战案例
夏天，销量最大的酒水无疑是啤酒，行业竞争最激烈的也是啤酒。无论是品牌和品牌之间的竞争，还是店铺和店铺之间的竞争，都进行得如火如茶。既然有竞争，那么就有竞争的手段，而促销则是这些手段当中最为盛行的手段之一。
为了赢得竞争，“ 清凉酒铺”开始了紧张的筹备活动。可是该如何促销，促销的力度应该有多大，“ 清凉酒铺”的徐老板心里并不清楚，因为这些年的竞争经历让他明白了一个道理:没有方案就是最好的方案。正如有句话所说，没有秘密就是最大的秘密。不到最后一刻，徐老板是不知道如何进行促销的，即便有了促销方案的灵感，他也会不断地进行修改，直到促销开始的最后一刻。
随着时间的推移，促销开始的日子也越来越近了，面对眼前这一箱一箱的啤酒，徐老板陷人了沉思。按照以往的经验，啤酒促销并不麻烦，只要给顾客多送几瓶，顾客也就满意了，可是这些啤酒该怎么送，该送多少呢?徐老板心里并没有数。突然，徐老板想到了一个创意:为何不将写有自己签名的名片放到啤酒箱子中充当送礼的凭据呢?一张名片就送一瓶酒，两张名片就送两瓶酒，而且这些名片都将随机地放入酒箱当中，每箱数量不定，最少有2张，最多有5张，也就是说每箱最少回馈给顾客2瓶，最多5瓶。这样一来，不仅解决了促销手段问题，还确定了促销力度的问题。
和同行降价促销相比，徐先生的促销方案明显占了上风，更加有刺激性，也更加能吸引顾客的注意，当别人的店铺还在发愁没有顾客的时候，徐先生的店铺却总是人满为患。买酒的买酒，兑奖的兑奖，徐老板忙得不亦乐乎。虽然说这个夏天，徐老板过得比任何同行都辛苦，但是他比任何人都开心，因为他赚的钱比任何人都多。
方案点评
如果将礼物当成店铺营销者送给顾客的奖品，那么徐老板所上行的方案其实就是一种“百分之百中奖”的促销方案。不过，这两种方案之间也有着一些差别。
首先，“百分之百中奖”的方案有门槛，而徐老板的方案则没有。所谓门槛就是参加活动的资格，比如说，要购物满38元才能获取一次抽奖的机会。而所谓“箱箱有礼”则没有任何门槛，只要顾客选择这个店铺的啤酒就有礼物，购买一箱是一份的礼物，两箱是两份的礼物。所以相比之下，“ 箱箱有礼”的模式更加适合广大顾客，也更加能吸引广大顾客的关注。参与的人多了，效果就明显了，店铺营销者赢利也就多 了。
其次，“百分之百中奖”方案不够直接。以超市为例，在购物完成之后，顾客还必须拿着购物发票进行计算并且兑换抽奖券，然后再到抽奖地方参加抽奖，随后才进行奖品的选择和发放，整个过程相对比较麻烦。相比之下，“箱箱有礼”的方案就显得直接一些，1张凭据就是1瓶啤酒，没有任何的烦琐手续。
或许，很多人认为这些手续并没有什么，其实并不然。手续的烦琐间接地影响了顾客的参与度与互动性，而这两者正是促销效果的决定性因素。顾客参与度不高，互动性不好就容易变成店铺的独角戏，店铺也就不能从活动中达到最终的目的。
因此，“箱箱有礼”的方案和其他方案相比较起来， 显得更加成熟，适用性更加广泛。
创意解读
现实中，很品保销活动并没有取得明显的效果，原因之一就是活动本身所涉及的顾客不多，也就是说，活动覆盖面并不广。以珠宝店铺的促销为例，所涉及的顾客仅仅只是想买珠宝的人而已，即便是促销，也不会有更多的人来购买，最多只是抢走竞争对手的顾客，进行横向竞争。
可是“箱箱有礼”的促销活动不一样， 将促销内容附在“酒”上，而酒则是大部分家庭都要涉及的消费品。因此从顾客源上面来说，范围要广，效果要明显。不仅和对手之间的横向竞争比较激烈，甚至潜在顾客开发的纵向竞争也同样激烈。从这一点来说，这种促销方案比其他促销方案的效果要来得明显一些。