增员一直是保险人的一大课题，通过组织结构扩张带来的财富，远比自己创造财富更多，更持久！ 增员更是寿险事业的根基！
增员有多种渠道：缘故增员（亲属、客户、同事、朋友等）、同业增员、中介机构、业务人员、服务行业、私营小老板等等。
缘故的增员对象一：家庭条件较好的空闲人员
案例：
家庭妇女张某，家中丈夫常年在外工作，张某主内，空闲时间较多。
业务人员的增员话术：
在保险公司上班时间蛮自由的，只要每次开会按时到就可以了，其余时间由自己支配。况且，女人在家呆得时间久了，会和社会脱节，和老公交流的话题会越来越少，您说对吗？所以，女人多交往朋友，开拓视野，不仅有利于家庭和谐，更重要的是母亲的言行最能影响孩子的一生，也是孩子的榜样，您赞同吗？
缘故的增员对象二：家庭条件一般，渴望赚钱
案例：
文员丁某身在一家小公司，每天工作按部就班，收入微薄，渴望改变现状，但担心口才不行。
业务人员的增员话术：
你认为我的口才很好吗？我只不过比你入行早，了解保险公司的产品及市场计划而已。假使要你谈目前从事的工作，你一定比我介绍得更有条理，因为你比较熟悉，因此要是你熟悉保险公司的产品和市场计划，别人一定会说你口才很好。你放心，加入公司后，会有一系列的培训和训练，只要你用心学，用心做，凭你的领悟力一定比我做得更好更优秀。再从收入方面说，在你眼中稳定的标准是什么？下岗职工的收入最稳定了，你愿意吗？其实稳定是相对的，收入高的不一定稳定，稳定的不一定收入高。你说是吗？你觉得挣多少钱才满意？是你目前这样的收入吗？如果给你一个发展的平台，实现你的愿望，你愿意尝试吗？
缘故的增员对象三：同业增员，从事过一段时间且业绩不错
案例：
刘某和王某同时进入保险公司，刘某的业绩一直做的还不错，2009年开始，刘某碰到王某时就鼓励她到公司工作，刘某一直犹豫不决，4月份公司推出新“基本法”后，王某就用新版“基本法”的利益再次向刘某进行演示，同时带她参加产品说明会，她感受到作业模式的创新使作业难度比原先低很多，同意加入保险从新人做起，并于当月转正。
话术：
增员同业公司，一般增员从事过一段时间而且业绩不错的人员。通过强调销售人员根本利益的不同，并以《寿险营销业务人员管理规定》所带来的利益吸引同业人员。
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