最近在朋友圈看到这样一个视频。
（涉及到姑娘隐私，已做打码处理）
画面中的姑娘哭得梨花带雨，很是伤心。
视频的配文，看得我心里不是滋味：
“去年进了平安保险，做了快一年，负债3万多，自己和家人买了4万多保险，和他离婚，现在很无助没一个人理解我。”
保险行业割韭菜的故事想必大家已经见过不少、
也见过很多本来好好的小家庭因为保险被拆散，但是看到这样的视频还是忍不住愤怒和难过。
保险行业这种套路，到底什么时候能结束？
01
你有没有发现，保险公司永远在招人，永远也招不够？
最简单的例子，我们这种大学毕业一时找不到专业对口工作的，你去保险公司百分百能工作。
你就算没学历，没经验，没能力，你一样能在保险公司找到工作。
为什么？
因为保险公司招的不是员工，而是客户。
之前在短视频平台上有这么一条短视频。
24小时内，2121万播放，41万点赞，2.6万留言。
为什么会这么高的数据？就是因为里面说的是事实。
每一条留言，每一个点赞背后，都可能是一个让人悲伤的故事。
故事的开头一般是：
某一天，你在招聘网站上提交了简历，想找份工作。
刚提交完毕，没多一会，就接到了XX保险人事主管的电话：
“
“你好，我们是世界五百强的金融集团，我司正在招聘高级理财顾问，底薪8000起，工资上不封顶，实习双薪制，晋升渠道透明，工作时间自由，每年带薪年假，出国旅游，免费体检。正式入职公司缴纳五险一金.........”
”世界五百强！
底薪8000起上不封顶！
工作时间自由！
晋升渠道透明！
这应该算是梦寐以求的好事了吧！这种工作去哪找啊？
第二天，你按着给的地址去面试，也见到了这位人事主管。
对方侃侃而谈，声情并茂的给你描绘公司职位前景，讲述自己如何从一个穷小子到现在月入20000还感觉太低。
逆袭成为管理层，年收入百万成为人生赢家。
到了最后，这位领导会拍拍你的肩膀：“小伙子，你跟我当年真的很像，好好干，年轻人现在就是要拼命赚钱，跟我当年一样”
看着这位主管给你看的工资条。
你沉醉了，迷迷糊糊的签下了合同。
当你走出大门时，这位主管也松了一口气。
这个月的增员任务，总算完成了。
02
新人第一份保单，一般都是从“自杀”开始。
一进公司要给你培训，三天入职培训，半个月职场培训。
好了你可以开始你的保险代理人生涯了。
每天9点前按时打开，每个月出勤呢不能低于20天。
而且你是新人，新人是没有底薪的，你会发现要有了业绩才有保底收入。
带薪年假、出国旅游、周末双薪这都是业绩靠前的人才有的，
不过你也没有灰心，因为每天早上的早会，你的领导会给你开各种动员大会，激发你的积极性。
这样，你一天的工作都有干劲，哪怕你没开单。
早会散了，然后是小组会议，领导先关怀一下你们，天热注意别中暑，天冷记得多加衣。体现公司是有人文，有温度的公司！
然后就开始喊口号，大家一起唱歌，大声喊出公司的口号，还要来个集体操。
可能还会有开单的成员给你分享经验，然后领导总结发言，让你多多学习。
几天过去。从开始的兴奋，信心满满，感觉你也能年收入过百万。
但是当你冷静下来，哪去找客户？找谁来买保险？
没办法，只能去街上找陌生人。
街上，公园、学校门口、办公楼、哪里人多去哪里。
但是现实总是冰冷的，你还没张嘴，人家就说不要不要，准备好的台词用不上啊！
回去和主管一说，想了很久，对你说：
你可以自己买啊，销售提成加上新人津贴，相当于没花钱！
是不是感觉不对劲，但是接下来半个月再不开单就没钱拿了这个月，怎么办？
只能自己买呗！最终还是“自杀”了！
自己买保险，有了第一次，就有第二次，反正第一年不花钱啊！
但是后面的几十年保费，可是要自己花钱的。
保底单有了，自己买了，但是想增加收入啊，这怎么办？
“杀熟”呗，自己都买了，亲戚朋友家人不得推荐一下？
这不就是把自己的人脉开始变现了，打开通讯录，一个一个列出联系人：
七大姑八大姨开始，再到隔壁邻居，以前同事，以前同学，每一个都是你的潜在客户。
出去吃饭聚会，三句不离保险，五句话就要夸一遍公司业务。开始给身边的熟人推销。
这就叫杀熟！
当然，过程肯定不是一帆风顺。遇到懂行的，难免会问：某个高发的病，你们有保险吗？保障的责任、理赔条款这些你给我讲讲？
答不出来没关系，公司有专门一套回复的话啊！背套话就行了！
先说保险的意义，“你永远不知道明天和意外那个先来”，再说公司背景怎么雄厚！编造一些事件，我家赔别家不赔的故事。总能忽悠住！
这些话你自己多说几次，假的都成真的了。
然后呢，你的业绩上来了，还会给你颁发荣誉，让你感觉人生巅峰的感觉。
各种荣誉盛典，月度总结表扬就来了。
穿着礼服，手拿鲜花，登上舞台，仿佛自己已经是人生赢家。
但是最终十年销售梦一场的例子并不少。
03
经历了“自杀”“杀熟”的两个步骤，身边的人要不是买了保险，剩下的就是死活不会买的。
但是自己还想要增加收入啊！人民币谁不喜欢是傻子，那么问题就来了。
继续干下去？还是就这样不干了？
熟人是有限的，没有新客户，没有维持销售业绩的能力，怎么在这个行业生存下去？
我国自保险行业诞生，从业人数超过5000万，2018年在职的统计人数只有800万。
是不是感觉不对了？还有4000万人干啥去了？
这4000万人都是经历了上面说的两个步骤，带着家人朋友买了一大堆保险，拿着一堆保单黯然离场！
没有底薪，没有正规的职业技能培训，每天靠着公司开会打鸡血，这能让自己成功吗？
并不能！
还有一部分人，发现了另一条致富路子——招聘。
储备干部，助力，综合经理......看起来职位挺不错对吧，把曾经让自己着迷的故事，重新包装一下。
然后就开始了新一轮循环：
“你好，我们是500强金融集团，我司正在招聘..........”
借点钱，包装一下自己，去招聘网站、人才市场发掘新的“理财规划师”，然后约面试，自己也成了上面的人事主管。
拉人头也挺赚钱的。
年收入过百万的故事，你说吸引人不？吸引着一批又一批的新人。
这些新人，心情激动的签订了合同，根本不会注意自己签的不是《劳动合同》而是《代理协议》。
很多人认为成为“世界500强企业”的员工而骄傲。
但是可惜的是，代理人和保险公司只是代理关系，不是员工。
这和你代理一瓶水，一个面膜，一个电器本质上没有区别。从公司拿货，然后卖给客户，你从中获取佣金而已。
唯一不一样的是，保险没有实体，只是一种非常非常复杂的金融产品。
复杂到你自己都看不懂，你去问大多数保险从业人员，他也一样看不懂。
但是实际上，保险是涉及到医学、法律、金融等等方面的知识，完全能关系到投保人的生老病死。
虽然代理人制度，让保险意识的普及、保险公司的发展起到了非常大的作用。
但是你自己想想，你身边的从业人员是什么人？有专业知识？还是说有高等学历？
你身边的从业人员只会是那种门槛低、专业水品不达标的人，你问他稍微专业一些的东西，他就能和你东扯西扯半天，就是答不到点子上。
他们的目的是什么呢？就是为了让你掏钱，你买了我就有钱拿，谁会管你买的保险会不会对你有用？
本就是一个逐利的过程！
当大家把“一人卖保险，全家不要脸”当做顺口溜的时候，你进入这个行业只能被割韭菜。
给你宣传的年收入XX，福利待遇都是扯淡，只会把自己和身边的人一起拉进去被割韭菜。