临近月底，销售的压力很大。为了给到大家一些实在能帮助到的技能包，故而今天聊聊逼单中的“收场白”。希望对大家接下来的月底冲刺真正有帮助！
我们在以前的文章里研究了好多好多的“开场白”，就是遇到新客户，在电话里新接通了一个客户，要说的话。我们在这篇文章里要说的是好多好多的“收场白”，就是你要离开客户，在临关闭话题时，要说的话。同开场白一样，同样是个技能包，非必需品，但带上，有好处。
如果说开场白可以破冰，接近客户，那么收场白就是强力杀单，敲定订单。要求客户做出一个选择！
但是销售人员如果真的把这门“武功”练到炉火纯青，那就有可能订单满满。如果没有练到家，乱用的话，会一天死一百个单子也说不定。
看这几个收场白
1、假设性的收场白。假设生意已经做成（注意，此时生意还没有做成）。我们可以问客户：你希望做什么样的推广？我们思索一下，如果你是客户，你会有什么样的反应？
2、选择性的收场白。客户还没有做采购决定，销售人员就问客户：AB两个套餐目前最适合您公司的情况，您看是做A套餐，还是B套餐？你觉得客户会有什么样的反应？
3、决断性的收场白。销售人员直接跟客户说：陈总，您如果这会儿没办法定下来，我们的优惠只能给我同事的客户了。如果你是客户，你会怎么想？
4、最后通牒式收场白。销售人员说，你要是现在不买，今天是最后一天了，明天就涨价了。
5、空白合同收场白。对，销售人员拿着一张合同，在甲方的名字那里开始填客户的资料，并且询问客户的信息，比如地址，电话。如果你是客户，你会有什么样的思考？
是的，有些收场白在一些不精明的客户面前很容易生效，并且因此很快达成交易，收场白起的作用就在于此，他能很快的促成交易！特别是那些价值不大的订单！
但是很多情况下，我们如果自己处在这样的位置时，我们通常会反感地拒绝那位想把产品卖给我们的人，因为他在替我们做决定，我们的生活，我们还是更想自己做决定。因为我们够精明。所以，用收场白一定要断定客户是什么样的客户，所谓看客下菜碟。有多高的客户，就有多高的送货架！
收场白在实战中，如果你不会用，也有可能拖延成交机会。
明明可以成交了，不会说收场白，结果合同就是拿不下来。
明明可以成交了，不会说收场白，结果合同被另一个会说收场白的人抢走了。
收场白是一种方法，虽不是百试百灵，但做为业务员，应当掌握，学会在适当的时候，用收场白。不管是那一种。假设也罢，选择也罢，决断也罢，上面举的那几种，不管那一种，业务员应当在需要的时候，拿出来用。