文/朝阳
罗振宇说过：“当代社会，最重要的能力是表达能力。因为在未来社会，最重要的资产，是影响力。影响力怎么构成？有两个能力，第一是写作，第二是演讲。”
提起罗振宇就不得不提他的视频脱口秀《逻辑思维》，这档脱口秀在上市半年，就已经形成了一个社群品牌，这都是演讲带来的影响力。而他本人更是从一个职场人士，蜕变成创业成功的标志性人物。不得不说，罗振宇今天所获得的一切成就，几乎得益于他的演讲，可想而知，演讲的魔力有大。
演讲看上去很高大上，好像与我们没有多大的关系。其实不然。生活中处处都是演讲，求职面试、谈客户、相亲、与同事之间的沟通都离不开演讲。只要你开口说话，就是在演讲。既然演讲的用处这么广泛，我们应该如何去做呢？
知名TEDX演讲教练卿老师，出的新书《演讲思维：提高影响力艺术》，是他把积累多年的口才培训经历，全都写在此书中。这本书由表及里，告诉我们一个优秀的演讲人如何练成。其实说白了，演讲就是要口才好，会说话，古言有云：三寸不烂之舌，强于百万之师。这也充分说明，口才的重要性，可以说，口才是能够帮助我们打开成功的大门。
1、自信是成功的源泉
在刚过去的90周年国庆阅兵中，有一个人让我们深深地记住了他，“我就是人人都想活捉的满广志”。不管是他简单又有趣的自我介绍，还是他自信满满的神采，都让全国人民对他印象深刻。
自我介绍不仅是表达自信的一种方式，更是一张名片。这张名片决定了别人对你的第一印象，值不值得深交。
在做自我介绍时，首先要清楚知道你的说话对象是谁。知己知彼百战百胜，针对目标用户说话，才能更快地获得对方的关注。虽然说见人说人话，见鬼说鬼话，有些腹黑，却是硬道理。
介绍自己时，切记卖点太多，别人会记不住，一定要聚焦，生动有趣。可以拿自己的名字来说故事，也可以给自己贴上标签，这样给自己做了一个清晰的定位。
比如前面提到的：
我就是人人都想活捉的满广志
这个自我介绍就引起了观众的求知欲，再加上当时他穿的军装，就是一个非常强的人设。我们的脑海马上就会出现这样的一个人设：这就是朱日和的大BOSS，满广志旅长。
图来自网络
既然自我介绍是张名片，但是很多人却在这在名片畏首畏尾，这是典型不自信的行为。如果你确实没有信心的话，请披上你的战袍。根据你要演讲的舞台，穿上得体的着装，带着“下面都是木头人”的心态，以及确认过的眼神，你可能会瞬间就变得有信心。
杨澜曾经说过，没有一个人有义务通过你邋遢的外表，窥探你美好的内心。这句话同样可以用在演讲上，除了演讲内容很重要，你所展现出的自信同样重要。
每位演讲者都希望观众听得懂，得到他们的认同。但是人都是不停追求更美好的事物，所以我们需要把演讲内容弄得“高大上”。把口语化改成书面化，这样会显得比较有格局。
比如：
把“关我什么事”改成：你开心就好；
把“买买买”改成：可以考虑入手
意思都是差不多，但是给人的感觉就完全不同。前者是站在自己的角度上出发，而后者是站在对方的位置为他考虑。虽然意思差别不大，可后者却显得有格调许多。
演讲和沟通的本质都是一样的，看人说话。人际关系大师戴尔·卡耐基曾经说过：一个人的成功，15％取决于知识和技术，85％取决于沟通――发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。如果你只是畏畏缩缩躲在自己的壳中，那么只能平庸。自信是成功的源泉，也是一切的根源。
2、最成功的演讲就是讲故事
著名主持人鲁豫曾经在说过，“我判断一个人的讲演是不是好，我觉得要占一条，你有没有打动我，有没有一个好听的故事。”
每一位成功的演讲者都是讲故事的高手，他们把自己的理念、观点用故事传达给大家。央视的一档《超级演说家》，让很多草根通过演讲走进了大众的视野，其中有一个残疾人，通过讲自己的故事赢得了所有人的尊重与肯定，这个人就是崔万志。
当他迈着蹒跚的脚步，手脚不协调走到舞台，讲述他出生时因脐带绕颈，导致他脑部缺氧，最终造成行走不便，语言不流畅。求学时，要对别人来说可以轻而易举跨过去，而他却要手脚并用爬过，升中学成绩在全县名列前茅，校长发现他是残疾人，把他和父亲以及行李踢到校门外的悲痛。大学毕业出来求职投上封简历，却没有一家公司要他，面试官看到他甚至说，“快走开，别挡着后面的人。”崔万志的故事让全场所有人都为之落泪，为他心疼的同时，也为他的不抱怨感到骄傲。
图来自网络
在崔万志的故事中，首先自己是一个能引起观众共鸣的主人公。一个走路不利索、说话不流畅、手脚不太协调的残疾人，站在舞台上与那么多的硕士、博士、律师、教授竟争，光这一点就已经吸引观众的眼球，足够励志。
其次，他还讲述了一些细节，来引起观众的共情，“被一所重点高点录取了，我把学费交了，床单也铺了，突然间被校长发现了，校长就很惊讶地看着我，我们学校怎么来了一个残疾人？然后就在几分钟内，把我和我爸爸，以及我的行李踢到校门之外。然后指着我说，就算你考上大学，也没有学校要你，你还耽误我一个名额 。我爸当时就跪了下来，一跪就是两个小时。我恨，我恨，我恨，我恨命运对我这么不公平，为什么？为什么?为什么？”这么短短的一段话，让全场所有的人都流下伤心的泪水，同时也在心里默默地为他投上一票。
再有他还制造了悬念来激发观众的兴趣，“我要养活我自己！我要养活我自己！我要养活我自己！”一个残疾人到底靠什么来养活？每个人心中都有这样的疑惑，心里也会万会期待他的接下来的答案。这也是常常说的“放钩子”，勾起别人的好奇心，促使他们继续听下去。
最后他还有给出令人满意的结局，从欠债400万，做到了网上商城的第一名。同时也告诉大家，抱怨没有用，一切靠自己！内心充满抱怨，那么人生也会黑暗，没有光明；选择感恩，那么人生将会阳光灿烂，充满希望和爱。
一个好的故事离不开情节，一个好的演讲者离不开好的故事。人的天性都是爱听故事，故事胜过听长篇大论的道理。成功的企业家们无一不是讲故事的高手，像马云、董明珠、俞洪敏更是个中的翘楚。可以毫不夸张地说，成功的演讲就是讲故事。
3、巧用演讲的逻辑框架，让听众更有黏性
在演讲中，作为演讲者要把握住绝对的话语权，不能让观众带着你走，要不然你就是一个失败的演讲者。
但话语权并不是指说话的权力，而是你在沟通过程中占据主导地位。它可以通过问问题的方式，来更快速了解对方，主导沟通的方向。
就像我们生病去看医生一样，医生的“诊断式提问”，会让我们不由自主跟着的思维走。在演讲中这个方法同样适用，提出一个问题，然后马上设法提出解决问题的方案。接着继续就出答案提出更深入的问题，再给出解决方案。如此反复多次，直到找出问题的根源所在为止。
看似有点复杂，我们可以归纳为三点：首先掌握现状，把聚焦点放在找出问题要点上；然后调查原因所在，如果原因突出，就去验证它，如果原因不明显，就用事实为基础去确认它；最后解决问题，给出实际方案去解决问题，为了预防再次发生，去跟踪并核实结果。这样的沟通方式，可以让我们在沟通过程减少很多麻烦。
演讲的过程中，适当地制造一些惊喜，会让观众更有黏性，可以幽默也可以自黑。像刘德华在上撒贝宁的《开讲啦》，被问到：“周星驰比你出道还晚，今天他已经从星仔变成了星爷，为什么你还是华仔？”这种问题，一个回答不好就很容易得罪人，还会把自己的得来不易的好形象给毁于一旦。但是刘德华却用幽默给自己加分，微笑地指着自己的头发说：“我没染过。”
刘德华的回答赢所有人的掌声，可想见说话的艺术有多重要。如果他正儿八经地回答一些很官方的话，可能会让掉份，但是他用幽默的方式，不仅避免了尴尬，又彰显自己了自己不凡的气度。
有的人在沟通中，总是一种“我是为你好”的姿态，根本不管别人是不是真的需要。要做一个好的演讲者，你得站在对方的角度去看问题，面对不同的观众，讲不同的故事。说白了，就是见人说人话，见鬼说鬼话。很多人可能觉得很功利，但却是沟通成功的硬道理。
你的观众是一群大学生，你跟他们讲育儿，谁愿意听你讲。知己知彼，百战不殆，不管是沟通还是演讲，都必须要明确知道，你说话的对象是谁，这样才能更有效的获得认同感。
美国前总统尼克松曾经说过：如果让我重进大学，我将修好两门课：演讲和说服。可见演讲有多重要，在生活中无处不是演讲。它能让创业者都快速提高影响力，也能让企业家吸引更多的投资人，更能让我们普通人获得升职，得到别人的肯定。
演讲，它是一项可以习得的技能，也是一个人的基本能力。对于职场人士来说，是一个加分项，会更利于职场上发展。如果自己能够刻意地去练习，自己的演讲能力的话，也会让自己的职场发展道路更顺畅。
演讲和沟通一样，通过说话表达自己的观点，影响别人；抒发情感，感染别人。演讲的本质，不是内容本身，而是如何呈现自己，在演讲稿的背后，是一个鲜活又有趣的灵魂。